這幾年公共工程的預算很多都被凍結沒有執行，通信市場的資本支出也呈現逐年下滑的趨勢，導致產業競逐的框架產生結構性的改變，ABC明顯的現象就是原先主張要有一定獲利率才會參與競標的工程公司因為長期被價格破壞者所搶標，導致不得不也加入價格破壞者的行列進行搶標，因為長時間沒訂單，影響到公司經營的穩固。 

「收入與支出的平衡」是「撐得久」的根本，所以能夠將訂單帶進公司就是ABC先決的條件；我們需要無時無刻審視我們公司還可以切入哪一塊市場去耕耘、去開拓，運用現有公司的資源可以創造出哪一種優勢條件參與競逐，唯有所有人都拼命的思考與努力，我們才有機會在市場困局當中「破繭而出」，跟同業「比氣長」就是我們的方針與策略。

試想，如果我們公司斷氣了垮了，誰會接手我們的市場？ 是同業

誰會接手我們的團隊？ 是同業當同業接手了市場與團隊之后，他們會撐的更久，更壯大，更不可挑戰。

我們當然是要跟同業比氣長！



文章來源:1111工作家論壇

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